Máxima Treinamentos

A preparação para venda bem-sucedida consiste em três partes, que são: pesquisa, objetivos e análise.

Pesquisa: durante essa etapa, você reúne todas as informações que puder sobre o cliente em perspectiva e sua empresa. Consulte a internet, jornais e outras fontes. Se estiver reunindo informações sobre uma empresa, visite-a ou peça a algum funcionário que lhe envie os impressos e os folhetos mais recentes. Leia todo o material e tome nota dos pontos principais, que produtos eles tem, quais são os serviços, a história, os concorrentes e as atividades atuais. A regra é nunca fazer pergunta cuja informação esteja facilmente disponível. Continue lendo…

Pesquisadores descobriram que há pouca diferença entre as pessoas que ganham pouco e as que ganham muito. Elas têm os mesmos níveis de talento e capacidade. São rodeadas pelo mesmo número de oportunidades e possibilidades. A única diferença é que os vendedores mais bem pagos decidiram ganhar essa quantia, e a única pergunta que fazem o tempo todo é: “Como?” Continue lendo…

O sucesso em vendas é interessante. Quando você começa a se destacar, a obter bons resultados nas vendas, começa a chamar a atenção dos outros sobre você. Para o ego isso é maravilhoso, afinal de contas as pessoas passam a se interessar mais por você e surge aqui uma nova situação em sua vida. Como reagir a toda essa atenção? Continue lendo…

Não existem negócios, empreendimentos, empresas de sucesso, existem sim PESSOAS que fazem dos seus negócios um sucesso.

Segundo Hopkins, existem alguns tipos de vendedores que impedem e outros que sempre alcançam seus objetivos. Continue lendo…

Um dos momentos mais críticos do CICLO DE VENDAS é o fechamento. Os vendedores hesitam entre tomar a iniciativa e “bater o martelo” pelo cliente e arriscar-se a ouvir um “não” ou dar ao cliente “tempo para pensar” e arriscar-se a ver outro fornecedor levar o pedido.

Vamos analisar algumas regras que podem conduzir a um fechamento satisfatório. Continue lendo…