Conteúdo

  • Como você organiza suas vendas: semanalmente, mensalmente? Quando?
  • Como você está realizando suas prospecções?
  • Visita regularmente ex-clientes?
  • Quais conhecimentos da empresa são necessários para vender com segurança?
  • Você conhece profundamente seu mercado?
  • Você analisa periodicamente a concorrência? Como?
  • Antes de visitar seu cliente você realiza uma análise do seu perfil? Realiza um levantamento ou uma sondagem prévia de suas necessidades?
  • Os conhecimentos sobre os produtos que vende ou representa são suficientes?
  • Está apresentando o preço da maneira correta e no momento certo?
  • Analisa o momento certo de realizar o fechamento da venda?
  • Quais as técnicas têm utilizado para superar as objeções apresentadas pelos seus clientes?
  • Que estratégias de pós-vendas você têm utilizado? Elas estão funcionando?
  • O que você têm feito para que seus clientes não se esqueçam de você e nem você esqueça eles?