Objetivos
Apresentar um conjunto de idéias sobre marketing e vendas específicas para o setor automobilístico que poderão tornar um vendedor comum em um super vendedor de automóveis. Os principais conceitos e idéias são inspirados no vendedor de carros Joe Girard, considerado pelo Guinness Book, como o maior vendedor de automóveis do mundo.
Conteúdo
- Técnicas para captação de clientes utilizadas por Joe Girard com grande sucesso
- Como utilizar o cartão de visitas de forma dinâmica
- Como conquistar parceiros comerciais
- Como fazer o cliente trabalhar para você
- Como localizar clientes em potencial
- Como atrair clientes
- Técnicas de relacionamento e comunicação interpessoal
- Utilizando a inteligência emocional, técnicas de persuasão e de negociação para conquistar e fidelizar clientes
- A importância de manter qualidade nos relacionamentos
- Como desenvolver um relacionamento a partir do primeiro contato
- Quais foram os principais segredos que transformaram Joe Girard de um vendedor fracassado no maior vendedor de automóveis do mundo, durante 12 anos, até sua aposentadoria como um milionário.
