Objetivos
Apresentar um conjunto de ideias sobre marketing e vendas específicas para o setor automobilístico que poderão tornar um vendedor comum em um super vendedor de automóveis. Os principais conceitos e ideias são inspirados no vendedor de carros Joe Girard, considerado pelo Guinness Book, como o maior vendedor de automóveis do mundo.
Conteúdo
- Técnicas para captação de clientes utilizadas por Joe Girard com grande sucesso;
- Como utilizar o cartão de visitas de forma dinâmica gerando resultados?
- Como conquistar parceiros comerciais?
- Como fazer o cliente trabalhar para você?
- Como localizar clientes em potencial?
- Como atrair e fidelizar clientes?
- Vendendo sonhos, sensações, benefícios e emoções;
- A venda começa assim que você mostra o veículo para seu cliente;
- Técnicas de relacionamento e comunicação interpessoal;
- Utilizando a inteligência emocional, técnicas de persuasão e de negociação para conquistar clientes;
- A importância de manter qualidade nos relacionamentos;
- Desenvolva um ciclo de vida do cliente;
- Como desenvolver um relacionamento a partir do primeiro contato?
- Quais foram os principais segredos que transformaram Joe Girard de um vendedor fracassado no maior vendedor de automóveis do mundo, durante 12 anos, até sua aposentadoria como um milionário?
